A pesar de que durante los primeros seis meses del año se vendieron 294.181 vehículos 0km, lo que representa una caída del 10% en comparación con el mismo período del año anterior, el sector automotor argentino está implementando estrategias innovadoras para impulsar las ventas. Según la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (Acara), este descenso fue inesperado ya que se anticipaba un crecimiento en el mercado.
Las marcas tradicionales están experimentando un cambio en su enfoque comercial, donde la introducción de regalos personalizados y descuentos significativos se ha convertido en una práctica común. Por ejemplo, algunos concesionarios han comenzado a ofrecer televisores como incentivo para la compra de autos, una estrategia poco habitual entre las automotrices chinas, pero que refleja la necesidad de estimular el interés del consumidor.
Entre las marcas que están destacando en este contexto se encuentra BYD, que ha logrado posicionarse como la octava marca más vendida en el país. Martín Zuppi, presidente de Stellantis Argentina, destacó que su grupo está introduciendo marcas importadas para reducir la incertidumbre del consumidor y captar el interés de los compradores. Ezequiel Rigali, de Cigliutti Guerini, también mencionó un aumento en el interés por los vehículos de BYD, señalando que su concesionario experimenta un flujo de visitantes que contrasta con el de otras marcas.
Las marcas del segmento premium, como Mercedes-Benz, también han visto un aumento en sus ventas gracias a la eliminación del impuesto interno para vehículos de alta gama. Rigali comentó que, aunque los números no son extraordinarios, el sector se mantiene competitivo y con un enfoque en la fidelización de clientes existentes mediante regalos personalizados.
Por otro lado, las estrategias de descuento están siendo implementadas por varias automotrices. Renault, por ejemplo, ofreció rebajas de hasta $12.000.000 en algunos modelos, mientras que Stellantis y Honda también han aplicado descuentos significativos en sus vehículos. Esta tendencia de bonificaciones es un intento por parte de las marcas para adaptarse a un mercado cada vez más competitivo y donde los consumidores buscan las mejores ofertas.
Además, los concesionarios están compitiendo entre sí, lo que les obliga a ofrecer descuentos adicionales para cerrar ventas. Esta competencia ha cambiado la dinámica del negocio, permitiendo a los consumidores acceder a precios más bajos, especialmente para aquellos que pueden pagar al contado.
En resumen, el sector automotor argentino está atravesando un período de transformación, donde la innovación en las estrategias de venta es clave para contrarrestar la caída en las ventas y captar la atención de un consumidor cada vez más exigente.
Fuente: La Nación
